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健身O2O:“开练”以运动通卡吸引运动人群

2015-01-21 14:23来源:青年创业网

有人的地方就有社交,运动这事儿也不例外。你可以在“约运动”的海淀足球群组里找几个人打场比赛,也可以在“约教练”上约个私教,俩人去打会儿羽毛球。这两种运动社交的重点在于把运动达人和教练从运动场馆解放出来。那有没有反其道行之,去加强运动爱好者们和运动场馆的关系的?

“开练”的创始人安树此前曾在时尚集团负责一些特殊兴趣类产品的搭建,本身也是个运动爱好者,出来创业后就选择了运动领域。“开练”是以O2O和运动社交为核心,围绕运动场馆运动媒体,运动社交和运动电商三方面的事情。

普通人去健身房运动首先会碰上办卡的问题,就我自身经验来讲,我的顾虑并非运动俱乐部的要价高,而是绑定在一家俱乐部牺牲了我的体验多样性。针对这点“开练”推出了运动通卡,用户可以在多个俱乐部消费。一来用户可以免去办卡的烦恼,二来“开练”也促进了俱乐部的营收增长,算是双赢。

此外,“开练”还经常联合俱乐部举办一些活动,以“热活派”免费运动体验的形式鼓励大量的俱乐部提供免费运动体验资源,让更多的目标客户人群参与进来体验运动,这也是为俱乐部拓客的重要途径。

一般来讲,在某个俱乐部锻炼的运动爱好者往往有着相似的兴趣点,他们在线下发展成朋友的可能性很高。“开练”App 在此基础上推出了落实到每家俱乐部的“俱乐部圈子”功能,关注俱乐部的用户可以在这个圈子里发照片,留言互动。俱乐部的用户之间也可以通过群聊私聊的形式互相认识。个人认为这种依托于具体空间的“圈子”更能激发用户在线上互动的积极性。

说到其运动媒体的功能,也就是“开练”会为同城各类运动兴趣俱乐部、运动达人提供自媒体平台,允许其发布活动、分享图文、自我营销和管理粉丝。此后,开练还希望为每个俱乐部开发属于他们自己的官方 App,以技术合作的形式与俱乐部形成强绑定关系。光提供媒体平台,总会有一些俱乐部不是那么擅长经营,为此“开练”还会帮助这些俱乐部做一些媒体内容,不过,这是后话了。


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