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火爆的O2O创业,资本都把钱投给了谁?

2015-01-26 10:24来源:青年创业网
示意图:O2O模式,O2O行业,O2O利益分配

现在,不管是投资人还是创业者,大家开口不谈商业模式,基本上就不用往下谈了。对于这种瞬间秒杀,吃惯了亏,看多了《我是如何在×分钟内搞定某投资人》的创业者,对于时下流行的B2C、C2C、O2O,无一不是了然于胸,张口便来。

榜样的力量总是无穷的,而善于发现榜样的人也总是能够在机遇到来之时,立刻把握。下面,就让我们看看,红火很久的O2O代表有哪些?创业者用怎样的商业模式“蛊惑”了投资人,让他们砸钱砸得“根本停不下来”?

 家政上门:不标准化的阿姨+标准化的培训模式

榜样】e家洁

【简介】是一款基于地理位置的找小时工应用,主要提供家庭保洁服务。用户可以在C端应用上发起订单,订单依据地理位置推送到附近的保洁阿姨,阿姨自主接单、预约并提供上门服务。e家洁已在全国10个城市上线运营,活跃阿姨数在1500人左右。

【商业模式】主要通过保洁的增值服务保养做收入,优先扩张品类:家具保养、家居深度清洁、家电维修、宠物照看、做饭。

【融资情况】2012年10月获得金种子创投的种子天使轮融资,2013年9月又获得腾讯产业共赢基金/腾讯400万元人民币的种子天使轮融资,2014年9月家政O2O平台e家洁获得盛大资本与腾讯合投的400万美金A轮融资。

【同类】O2O行业呈标准化趋势,但家政业由于每个阿姨的个体不同无法实现,所以推行标准化的阿姨培训模式已成业内共识。

以下几家家政O2O公司都以“服务标准化”、“培训标准化”为核心:

1.基于传统家政平台的“阿姨来了”2014年8月获得由清科创投的数百万美金A轮融资。

2.云家政在2012年获得了中路资本的百万美元融资,2014年4月完成了400万美元的A轮融资,估值达1亿元。

3.2013年8月成立的“阿姨帮”在成立之初获得了由雷军、顺为创业投资的数百万元天使轮融资,12月获得由联创策源投资的数百万美元A轮融资。

母婴市场:起步早,成熟晚,资本早布局

【榜样】宝宝树

【简介】瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美元的孕婴童经济规模。通过为父母提供高质量、多类型的线上及线下服务,让父母们在这里进行有价值的经验分享、体验,同时满足他们多层次、多方面的育儿需求。旗下手机应用有育儿问答、快乐孕期、快乐育儿、快乐辣妈。

【商业模式】宝宝树有三种盈利模式:第一种是大客户广告销售;第二种是针对同城服务机构的商业模式;第三种是针对用户的早教系列产品,包括硬件类产品,根据用户的需求进行电商推荐。

【融资情况】2007年1月获经纬中国邵亦波1000万美元A轮投资,2008年3月获经纬中国邵亦波B轮投资,2011年1月获海纳亚洲C轮投资,2014年获教育科技企业好未来(原学而思)战略投资1.5亿元人民币,后续双方将携手在母婴与中小学教育领域展开一系列探索。

【同类】母婴市场起步大都在2000年初期,或许是因为赶上生马宝宝大爆发年头,今年真正迎来高速发展时间。

1.“乐友孕婴童网上商城”上线于2000年1月,2000年12月获得首轮来自高盛、中经合的投资340万美金,2007年第二轮融资来自永威投资的1100万美元,2008年德意志银行、永威投资等国际金融机构投资3700万美元。

2.“摇篮网”1999年12月正式上线,1998年,第一轮融资来自兰馨亚洲投资,2006年底,获得成为基金第二轮投资,2008年3月第三轮融资获得多家国际领先风投公司投资1710万美元;

3.“广州妈妈网”于2004年底正式上线,同时获得了300万元的天使投资,2011年6月,获得腾讯战略性投资5000万元。

在线旅游:掀起N国杀

【榜样】途家网

【简介】途家在线信息技术(北京)有限公司,创立于2011年,是一家依托国际分散式酒店管理和业务标准、结合线下旅游地不动产存量、线中呼叫中心服务、线上度假公寓在线订房交易系统的新型公司。

【商业模式】盈利模式:托管服务、交易佣金。收费对象:房东。收费方式:扣除掉销售佣金和营业税(5.55%)后,按业主享有60%,途家享有40%的比例进行分配。

【融资情况】2012年5月16日,获得鼎晖创投、光速创投A轮投资;2013年2月16日,投资方为携程、GGV、光速、Homeaway、鼎晖、启明以及宽带资本,据途家网CEO罗军介绍A、B两轮融资合计金额达4亿元人民币;2014年6月16日,C轮融资有超过100家投资机构共同投资,前两轮的7家投资机构,包括纪源资本、光速安振、鼎晖投资、启明创投和宽带资本,以及携程网、HomeAway均跟进投资。

【同类】旅游业聚揽互联网巨头、资本、同行业领军人物万千宠爱于一身。由于所涉及企业较多,下面所列举的为三个代表性企业。

1.“穷游网”2004年诞生于德国中国留学生宿舍里,2008年正式成立公司运营,倡导以“节省费用”的方式自助旅行,提供关于旅行目的地、交通及住宿等资讯服务,并通过酒店、机票等佣金获取收入,拥有用户近1000万,移动端激活用户近500万。其主要收入来自酒店、机票、保险等旅游产品佣金,占比80%以上,曾接受挚信资本100万美元A轮投资,阿里资本近千万美元B轮投资。

2.“周末去哪儿”成立于2013年12月,创始人肖鹏,主要有两个板块:周边旅游和活动资讯。于2013年7月获得经纬中国数百万元人民币A轮融资;于2014年5月获得Blue Lake Capital蓝湖资本1000万美元B轮融资。

3.“驴妈妈旅游网”由携程旅行网创始人CEO、上海团购网创始人CEO、风险投资人、上海奇创旅游咨询运营机构创始人、知名媒体人、旅游营销专家及电子商务专家共同出资创建。2009年9月,驴妈妈获得道杰资本数千万元的A轮融资;2010年11月,获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资;2011年9月,完成C轮融资,投资方为江南资本和红杉资本;2013年“驴妈妈旅游网”获得线性资本投资;今年10月15日晚间,创始人洪清华发出内部邮件,宣布最近融资的3亿元已到账。

资本“爱美丽”:组团砸钱买“青春”

【榜样】美啦美妆

【简介】美啦美妆由美妆切入点延伸至了美甲、美发、美搭等领域,从多个时尚切面满足用户学习化妆、美发、美甲、穿搭等。由“内容+社区+商业模式”结构组成,其内容主要由“明星+ 达人 + 资深用户”三部分组成,以图文教程为主。目前用户量达 400 多万,活跃度为 10%,以 15~25 岁的女性用户为主流,另外还有 1%的男性用户。

【商业模式】将来会有更多的除流量变现、电商以外的探索。

【融资情况】2013年3月获得创星股权投资、盛大资本的A轮投资;2014年1月获得IDG资本、晨兴创投、金沙江创投投资的2000万美元B轮投资。

【同类】美业O2O今年悄然兴起,嗅觉敏锐的投资机构仍闻到金钱味,纷纷重金砸向市场。以下两家企业被列为美业代表展示。

1.“嘟嘟美甲”于2014年6月创办于上海,创始人王彪,隶属于北京小矮人科技有限公司。它是一个提供上门服务的美甲O2O平台,用户只需通过微信APP的预约,就可以以高性价比的价格,得到专业美甲师的上门服务。这家公司最早从上海市场切入,目前已经开始启动多个城市的扩张。除了北京、上海,后续将覆盖更多一线城市。2014年10月宣布获得来自红杉资本和源码资本的千万美元级A轮投资。

2.“河狸家”定位于美业O2O领域,聚焦于“手艺人上门服务”的美甲O2O项目,改变了美甲行业的商业模式,砍掉了店面及与店面关系紧密的线下作坊模式,转为用户线上提交服务需求、美甲师线下上门提供服务的O2O模式,不仅使用户享受到了上门服务和实惠价格,也使美甲师个人收入提高。此外,评价系统也让用户在挑选服务时信息更加对称,广受好评的美甲师也能享有更灵活的定价权。成立仅几个月时间,已完成来自IDG资本500多万美元的两轮融资,目前估值近10亿元。

社区O2O:几家欢喜几家愁

【榜样】社区001

【简介】社区001成立于2012年2月,由邵元元、薛蛮子、杜国强三位投资人联合创建。目前社区001北京拥有1000人左右的大团队,其中每个实体网点平均拥有4位员工。社区001全国拥有70多万的用户,客单价在300元上下,月营收上亿元,平均每天2万单左右。

【商业模式】社区001的盈利模式是扣点,没有平台费、广告费、推广费,模式其实跟百货的联营模式一样,这一让合作对象没有负担的模式为其吸引了很多商家和供应商。

【融资情况】社区001于2013年10月获得海银资本、上海致景投资等数百万元天使轮融资;于2014年4月获得上亿元A轮融资。

【同类】同是O2O,天壤之别。在社区O2O的创业浪潮中,“叮咚小区”和“小区无忧”无疑是较为典型的两家企业,两家企业的不同发展,也似乎预示着社区O2O的发展近况。

1.“叮咚小区”2013年12月底立项,2014年3月21日正式上线,刚上线不久宣布完成1亿元的天使投资,在资本市场被称为规模最大的天使级投资。2014年10月22日叮咚小区被爆出资金链断裂,北京办公室关停,上海团队裁员70%以上。

2.“小区无忧”是一个社区综合性平台,涵盖的服务包括宅配、家政、外卖等。10月宣布A轮融资时,团队披露在全国范围内,“小区无忧”已开通56个城市,辐射28万个小区,接入了将近100万服务商家和手艺人。2013年5月1日获得中路资本投资,2014年10月13日获得2000万美元A轮投资。其所获A轮投资之时正是“叮咚小区”被曝资金链断裂,北京办公室关停,上海裁员的时间。


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